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신규사업 전략으로 승부하라

2013년의 비지니스트렌드는 신규사업과 창업

2013-01-11 20:21:02 read : 5

저자 : 이원훈 저자 이원훈은 국민대 무역학과를 졸업하고 서강대에서 “마케팅조직에 관한연구”로 경영학석사학위를, 건국대에서 “IT중소벤처기업 기술사업화전략모델개발”로 경영학박사학위를 받았다. 한국 M&S 컨설팅그룹 마케팅전략 본부장, 한국표준협회 전문위원, 노동부 한국산업인력공단『자격심의집필위원』, 한국경제신문「한경 마케팅대회」심사위원, 마케팅전문위원, 전임교수를 역임했다. 현재는 미래경영전략연구소 대표컨설턴트이며 불황극복과 성장전략, 저수익체질개선, 신규사업 개발 및 타당성 검토, 신규사업전략개발, 마케팅혁신 분야에서 컨설팅과 교육훈련 활동을 전개하고 있다. 한국생산성본부 지도위원, 한국표준협회 경영전문위원이며 지식경제부 혁신과제 및 혁신인력양성 평가위원이기도 하다.

Part 1. 신규사업, 전략이 필요하다
개인창업, 2명중 1명은 2년 내에 망한다 · 25
병원이 망하는 시대? · 27
승천하지 못한 이무기, 디워 · 30
대형국책사업, 어디로 가고 있는가? · 37

Part 2. 신규사업전략, 실체 이해하기
○신규사업전략의 실체 : 전략의 체계와 전략대안들 · 47
○큰 전략과 전략대안들 : 성장전략 · 53
전략적 차이 · 54
집중성장과 전략대안들 · 55
통합 성장과 전략대안들 · 60
다각화 성장과 전략대안들 · 62
○중간 전략과 전략대안들 : 경쟁우위전략 · 65
원가우위전략 · 67
차별화전략 · 69
집중전략 · 70
선점전략 · 71
시너지전략 · 72
○작은 전략과 전략대안들 : 기능전략 · 74
○신규사업전략, 신규사업 운영전략 및 실행계획 · 76
전략체계, 전략대안과 신규사업전략, 실행계획과의 관계 · 76
신규전략 = 비즈니스모델과 구성요소 · 77
비즈니스 모델에 대한 연구와 정의 · 78전략 대안의 평가 및 선택 · 81
기회와 위협으로 만들어진 시나리오 · 82
지속적인 경쟁우위 추구 여부 · 82
비전 및 목표에 부합 · 82
실행 가능성 · 83
재무적 효과 · 83
다른 사업단위 전략과의 연관성 · 83
[사례연구] 사우스웨스트항공의 탄생과 성장, 전략의 핵심은 무엇인가? · 85

Part 3. 신규사업전략, 통찰력 얻기
○신규사업전략의 틀 : 프로세스와 주요 구성항목에 대한 이해 · 95
○신규사업 외부환경분석과 통찰력 얻기 · 98
1. 거시 환경 분석과 주요 내용 · 100
2. 고객환경분석 : 신규사업시장 정의 · 106
[사례연구] 건강기능성 식품시장의 정의 · 111
[사례연구] 핸드폰 유초등시장 정의 · 114
3. 신규사업 제품 시장 ㆍ산업분석 · 116
ㆍ시장 규모, 매출잠재력 어떻게 예측할 것인가? · 118
시장 규모 및 매출잠재력 예측 프레임과 수요예측 · 118
1, 2단계 : 시장정의와 신규사업 주요 환경 요약 · 120
3단계 : 시장 수급추이 예측 · 121
[사례연구] 농산물 수요-공급의 불균형과 시장규모 · 122
[사례연구] 가전기기보급률 추이와 전력 수요량 추정 · 123
4단계 : 시장수요 예측 · 124
현재 시장규모 추정 · 128
①총시장잠재수요량 Q(Tota│Market Potential) · 128
②사슬연쇄법 · 128
[사례연구] 혼수장의 현재시장규모 추정 · 129미래시장 규모 추정 · 130
①평균성장율을 이용하는 방법 · 131
②고객의 구매의도를 이용하는 방법 · 134
[사례연구] 기능성가전, 쌀냉장고 시장규모 추정 · 147
③테스트마케팅을 이용하는 방법 · 150
[사례연구] ‘하이트’맥주 테스트마케팅 · 158
④델파이법(Delphi Method)을 이용하는 법 · 161
ㆍ신규사업, 시장 성장성 어떻게 예측할 것인가? · 165
역사적 자료를 활용하라 · 166
시장추동력(Driving forces)을 파악하라 · 166
성숙기~쇠퇴기를 탐색하라 · 168
성장하고 있는 하부 시장을 파악하라 · 172
[사례연구] 김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후 · 173
ㆍ시장수익성, 어떻게 분석할 것인가? · 176
[사례연구] 석유화학산업의 산업구조 분석과 수익성평가 · 178
ㆍ산업 및 시장의 원가구조를 분석하라 · 190
ㆍ유통환경 및 유통시스템을 분석하라 · 193
ㆍ제품 시장 ㆍ산업의 핵심 성공 요인은 무엇인가? · 196
4. 신규사업 경쟁환경 분석 · 198
경쟁자 이해 · 199
경쟁사분석의 목적과 주요 과제 · 201
경쟁자 확인과 경쟁분석 · 202
5. 외부환경 분석 결과 요약과 통찰력 얻기 · 206내부환경 분석프레임과 주요 항목 · 211
ㆍ기업 성장사를 요약하라 · 214
ㆍ사업구조분석를 분석하라 · 216
[사례연구] L건설회사의 사업구조분석 · 221
ㆍ경영자원을 분석하라 · 222
[사례연구] WAL-MART의 가치사슬과 경영자원분석 · 226
ㆍ핵심역량과 경쟁우위 요소를 도출하라 · 228
○내부 환경분석 요약과 통찰력 얻기 · 229

Part 4. 신규사업전략, 길 찾기
신규사업전략 개발 프레임 및 전략방향 도출 절차 · 237
신규사업전략, 길 찾기 : SWOT분석과 신규사업전략 방향 도출 · 238
신규사업 전략과제의 도출 · 240

Part 5. 신규사업전략, 완성하기
신규사업전략개발을 위한 프레임 · 247
신규사업전략의 개발: 전략방향 및 전략과제 Break Down · 249
[사례연구]필립모리스의 담배시장환경분석과 SWOT분석, 전략방향도출과 전략개발· 251
신규사업전략개발 : 비즈니스모델과 구성요소 · 257
비즈니스모델과 신규사업전략개발 · 260
[사례연구] SNG의 지존, 징가의 비즈니스모델과 성공전략, 향후 과제 · 262
[사례연구] 금강산 관광사업, 신규사업의 명암과 시사점 · 271
[사례연구]반지의 제왕과 D-War, 무엇이 다른가? · 288

Part 6. 신규사업, 운영전략과 실행계획 수립하기
판매전략 및 판매계획의 수립 · 301
입지전략과 입지계획의 수립 · 305
투자전략과 투자계획의 수립 · 307
자금전략과 자금계획의 수립 · 308
생산전략과 생산계획의 수립 · 310
조직전략 및 조직계획의 수립 · 312
역량구축전략과 이익계획 수립 · 314
비즈니스모델의 9블록과 신규사업 운영전략의 수립 · 319